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除了农村创业者真的已经没有机会了吗?

作者:ag88.com时间:2019-07-13 19:43浏览:

  今天,距离2018年结束还有13天,你今年的目标都完成了吗,对于那些走在创业路上的朋友们,你们当初的规划都实现了吗,尤其是那些利用小程序,想要再新零售时代有一番大作为的会员朋友们,你们的小程序物尽其用了吗。

  因为每个人对自己成功的标准不一样,所以这些问题也没有标准答案。最近,有位代理商在参加完我们的培训之后,向我们提出了他目前面临的困惑,作为产品的经销商,他公司里销售的产品在一二线城市的市场竞争力其实并不强,但如果转战三四线城市,又不知道其市场潜力能否超过目前的所占有的市场份额,加上重新定位市场需要花费大量的成本,因此,我们这位代理商就比较纠结,是否应该调整一下产品的市场定位。

  为了更好的认识跟这位代理商有着相同困惑的朋友们所面临的处境,我们结合几个案例来分析一下这位代理商所面临的处境,再来对他是否具备转战三四线城市市场的能力进行判定。

  首先是争议比较大的电商平台拼多多。成立于2015年的拼多多,凭借着微信熟人社交的运营模式和以拼团为主打的销售形式,迅速占据了我国的三四线城市人口的网购消费市场,不少自媒体人嘲笑拼多多,假货多,但是他们却无法否认拼多多用户三亿多的事实,更无法否认拼多多凭借对市场的准确定位而取得的高额业绩。

  是什么撑起了拼多多?我们查看了中国统计年鉴的数据,在抽样比为0.837‰的前提之下,我国6岁及以上人口分地区按性别、受教育程度(2016年)的部分数据截图如下。我们看到学历为大学专科的男女人数小计为74338;学历为大学本科的男女人数小计为59235,;学历为研究生的男女人数小计为5797,我们暂且将这些统称为受过高等教育的的人数。

  我们再来看另外一组数据,2017年,普通本科、专科生在校学生数为2753,5869万人,每十万人口里,高等学校平均在校生人数仅为2576,大家想一想,中国将近14个亿的人口,还有那一部分只受过九年义务教育的人群,他们的消费观念是怎么样的,我们没有人去做过专业的数据调查,但是我们不能不承认的是,对于中国大部分还处于平均消费水平之下的那些学历低和收入低的人群,他们的网购消费需求是被很多人所忽略的,便宜和能用是他们购买商品的重要指标,因此,当拼多多依托微信用户进行疯狂的低价拼团和促销吸粉的时候,也不难理解黄峥为什么说现在大家都容易over think(过度思考)了。

  撑起拼多多这个平台的另外一个关键因素,在于农村物流体系。关注国家大政方针政策的人都应该有所了解,在2015年的时候,我国政府就下发了遴选全国示范县的相关文件,政府拨资金用于完善这些县、乡、村的物流体系,并建设县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站,这些基础设施的完善,是拼多多的供应链能够与乡村物流体系成功接轨的必备条件。

  看到这里,相信对于部分想要进驻三四线市场的商家会有了一定的启发,www.ag88环亚娱乐,随着互联网的普及和发展,农村的基础设施情况会慢慢改善,而国民受教育的程度也会逐步提升,但是这是一个持续发展的漫长过程。因此,现阶段进驻这部分市场,准确把握他们的消费需求,还是有很大的市场前景的。那么该如何把握他们的消费需求呢?我们再接着分析下一个案例——以OPPO VIVO为代表的手机行业。

  之前我们有写过一篇文章,分析现在中国手机用户的消费画像问题。根据当时的数据显示,喜欢用华为手机的,心理咨询师的就业前景如何?凯8娱乐,大多数是中产阶级,而OPPO VIVO的用户大多是学历和收入都偏低的人群,当然这只是数据统计的结果,暂不讨论其采样的科学性问题,我们这里讲的是一般情况。

  OPPO VIVO幕后的老板深知自己的产品定位,他准确把握了大多数低价用户会同时追求时髦的手机外观的痛点,采取了跟小米手机完全不同的市场营销手段,占据了比小米手机更多的市场份额,这一点上,OPPO VIVO的产品定位和营销策略是成功的。

  作为电商,尤其是小程序电商来说,防招聘骗局平台要负起应有的责任,是否进驻三四线市场,要综合考量多方面的因素。

  找准用户需求,对自身产品的合理定位是基础,物流体系、设施的完善是必备条件。返回搜狐,查看更多

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